Comercio Exterior

Introducción a la Actividad Exportadora

Marzo 2003

Indice de contenidos

 

1 • Introducción

 

2 • Marketing Internacional

 

2.1 • Atractivo del negocio – Competitividad de la empresa

2.2 • La mezcla comercial (mix de marketing)

2.2.1 • Decisiones sobre el producto

2.2.1.1 • Selección, adaptación y/o desarrollo de productos

2.2.1.2 • Desarrollo del envase

2.2.1.3 • Expansión geográfica

2.2.2 • Decisiones sobre precios

2.2.3 • Decisiones sobre distribución física. Canales de comercialización

2.2.4 • Decisiones sobre comunicaciones de marketing

2.3 • Segmentación

2.3 • Segmentación

2.4 • Posicionamiento

2.5 • La internacionalización y los servicios

2.6 • Competitividad y condiciones nacionales

 

3 • Contrato de compraventa internacional e Incoterms

 

3.1 • Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías

3.1.1 • Ámbito de aplicación

3.1.2 • Formación del contrato

3.1.3 • Obligaciones del vendedor

3.1.4 • Obligaciones del comprador

3.2 • Los Incoterms

4 • Instrumentos de pago utilizados en el comercio internacional

 

4.1 • Protección contra los riesgos del comercio internacional

4.2 • Instrumentos de pago

4.2.1 • Pagos directos

4.2.2 • Cuenta abierta (Open Account)

4.2.3 • Cobranzas documentarias

4.2.3.1 • Responsabilidades de las partes intervinientes

4.2.3.2 • Etapas en el desarrollo de la cobranza documentaria

4.2.4 • Letras avaladas

4.2.5 • Cartas de crédito – Créditos documentarios – Créditos

4.2.5.1 • Partes intervinientes

4.2.5.2 • Reglas básicas para el manejo de los créditos

4.2.5.3 • Distintos tipos de créditos

4.2.5.4 • Etapas en el desarrollo de la carta de crédito

4.3 • Financiamiento de exportaciones

4.4 • Régimen cambiario aplicable a las exportaciones

4.4.1 • Negociación de divisas por exportaciones de bienes y servicios

4.4.2 • Tipo de cambio aplicable

4.4.3 • Aplicación directa de las divisas

4.4.4 • Seguimiento de las exportaciones

4.4.5 • Intermediación comercial

5 • Transportes y seguros

 

5.1 • Elección del medio de transporte

5.1.1 • Transporte aéreo

5.1.2 • Transporte acuático

5.1.3 • Transporte terrestre

5.2 • Seguros

5.2.1 • Seguro de riesgo comercial ordinario

5.2.2 • Seguro de riesgo extraordinario

5.2.3 • Seguro de transporte

5.2.4 • Seguro de caución

6 • Aspectos aduaneros

 

6.1 • Régimen legal

6.2 • Definiciones básicas

6.3 • Los profesionales en Ciencias Económicas y los auxiliares del Servicio Aduanero

6.4 • Destinaciones

6.5 • Regímenes especiales de importación y exportación

6.6 • Tributos regidos por la legislación aduanera

6.7 • Valor en aduana de las mercaderías

6.8 • Tributos con afectación especial y tasas

6.9 • Base imponible

7 • Estímulos a la exportación

 

7.1 • Código Aduanero

7.1.1 • Draw-back

7.1.2 • Reintegros de exportación

7.1.3 • Reembolsos de exportación

7.1.4 • Reembolso adicional de exportación por puertos patagónicos

7.1.5 • Área Franca y Área Aduanera Especial (Ley 19.640)

7.1.6 • Admisión temporaria para perfeccionamiento industrial

7.1.7 • Régimen de muestras

7.1.8 • Exportación temporaria

7.2 • Financiamiento del IVA

7.3 • Contratos de exportación llave en mano

7.4 • Envíos en consignación

7.5 • Régimen de devolución del IVA

7.6 • Régimen de devolución de impuestos internos

7.7 • Régimen de Aduana en Factoría

7.8 • Programas de desarrollo de exportadores

8 • Instituciones del comercio internacional

 

8.1 • El GATT y la OMC

8.2 • ALADI

8.3 • Sistema Generalizado de Preferencias

8.4 • El MERCOSUR

8.5 • Chile (AAP.CE/35)

8.6 • Bolivia (AAP.CE/36)

8.7 • ALCA

 

9 • Informaciones útiles

 

9.1 • Administración Pública

9.2 • Bancos

9.3 • Entidades empresariales

9.4 • Organismos internacionales

10 • Secuencia de una operación de exportación simple